Jako takový bonus vám zde ještě poskytnu návod krok za krokem, jak si udělat tahák na jednání. Příprava se vám vždy hodí. Pokud s jednáním začínáte, tak vám papír s poznámkami může zachránit krk. Časem se může objem zmenšovat až se dostanete do fáze, kdy přípravu zredukujete na úplné minimum.
Pojďme si udělat přípravu a nachystat si tahák:
1. Jaký je cíl jednání? Možné scénáře.
- Best case
- Worst case
2. Shrnutí: shrnout si objektivní fakta, která vedla k jednání
3. Pojmenování
- Zdá se, že …
- je pro vás důležité
- vám nevyhovuje
- oceňujete
- nechcete
- by to mohlo usnadnit
4. Kalibrované otázky
- Sada otázek, které pomohou odhalit hodnotu a identifikují potenciální zabijáky dohody
- Jak to zapadá do daného cíle?
- V čem je to přínosné?
- Jakému největšímu problému budeme čelit?
- Co v této oblasti považují za hlavní problém vaši kolegové?
- Jak to ovlivní zbytek týmu?
5. Nepeněžní nabídky
- Seznam nepeněžních položek, kterými protějšek disponuje (teoreticky pro něj nejsou tak hodnotné) a pro nás mohou být cenné
Pokud potřebujete na vyjednávání připravit ještě více, tak mi napište na jsem@radimstranik.com, rád pomůžu.
