Vyjednávání: část 4. – Tahák na jednání

Lis 9, 2022 | Stay Curious

Jako takový bonus vám zde ještě poskytnu návod krok za krokem, jak si udělat tahák na jednání. Příprava se vám vždy hodí. Pokud s jednáním začínáte, tak vám papír s poznámkami může zachránit krk. Časem se může objem zmenšovat až se dostanete do fáze, kdy přípravu zredukujete na úplné minimum.

Pojďme si udělat přípravu a nachystat si tahák:

1. Jaký je cíl jednání? Možné scénáře.

  • Best case
  • Worst case

2. Shrnutí: shrnout si objektivní fakta, která vedla k jednání

3. Pojmenování

  • Zdá se, že …
    • je pro vás důležité
    • vám nevyhovuje
    • oceňujete
    • nechcete
    • by to mohlo usnadnit

4. Kalibrované otázky

  • Sada otázek, které pomohou odhalit hodnotu a identifikují potenciální zabijáky dohody
  • Jak to zapadá do daného cíle?
  • V čem je to přínosné?
  • Jakému největšímu problému budeme čelit?
  • Co v této oblasti považují za hlavní problém vaši kolegové?
  • Jak to ovlivní zbytek týmu?

5. Nepeněžní nabídky

  • Seznam nepeněžních položek, kterými protějšek disponuje (teoreticky pro něj nejsou tak hodnotné) a pro nás mohou být cenné

Pokud potřebujete na vyjednávání připravit ještě více, tak mi napište na jsem@radimstranik.com, rád pomůžu.

Radim Stráník

Jsem podnikatelský poradce a provedu vás od nápadu k úspěšnému podniku. Pomůžu vám začít, objevit vaše silné stránky a styl vedení.

Jsem váš společník bez podílu.

Kategorie článků

Zvědavé pondělí

Každý týden dávka neocenitelných informací.

Mohlo by vás zajímat…

ZP#013: Jak prodat velké nic

Podnikání v raných fázích se většinou skládá z několika kroků, bez ohledu na to, jaký druh podnikání zakládáte: Najděte publikum s problémem, který chtějí vyřešit.Nejprve musíte identifikovat cílovou skupinu s konkrétním problémem, který potřebují vyřešit. To zahrnuje...

číst více

ZP#010: Vsaďte vše na jednu kartu anebo …?

Můj nápad je dokonalý. Jdu do toho naplno. Vybírám stavební spoření a všechno sázím na jednu kartu. Taky máte podobné myšlenky, když vás napadne skvělý nápad na nový byznys nebo produkt? Určitě, nemá žádnou chybu. Do té doby než se potká s reálnými zákazníky. Pojďme...

číst více

Pojďme spolupracovat

Napište si o úvodní konzultaci zdarma a probereme možnosti spolupráce.