ZP#011: Klidně to celé po půlroku překopu

Dub 19, 2023 | Zvědavé pondělí

Dnes se zaměříme na další klenot z oblasti produktového vývoje: „product-market fit“ neboli dosažení souladu mezi produktem a trhem. Je to ten magický okamžik, kdy váš produkt konečně zapadne do skládačky trhu a zákazníci si řeknou:

„Tohle je přesně to, co jsem hledal!“

Navazuje to na minulý týden, kdy jsme si něco řekli o MVP a jeho důležitosti při uvádění něčeho úplně nového na trh. Product market fit se na druhou stranu snaží řešit, jak ladit produkt, který je již na trhu. Je zřejmé, že vše vychází z human center design a zásadního aspektu zpětné vazby od zákazníků.

Pro lepší ilustraci důležitosti product-market fit vám představím skutečný příběh společnosti Kodak, která se neúspěšně snažila držet krok se změnami na trhu.

Kodak byl kdysi lídrem na trhu s fotografickými materiály a vybavením. Jejich produkty, zejména fotoaparáty a filmy, byly oblíbené po celém světě. Ale s nástupem digitální fotografie a rychlým rozvojem technologií se trh začal měnit.

Místo toho, aby Kodak přiznal, že trh se mění, a přizpůsobil svůj produktový sortiment novým potřebám zákazníků, společnost se dlouho držela svých tradičních filmových fotoaparátů a materiálů. Přestože měl Kodak významný podíl na vývoji digitálních technologií, nedokázal se včas přizpůsobit.

V důsledku toho ztratil Kodak svou pozici na trhu a nakonec byl nucen podat žádost o ochranu před věřiteli v roce 2012. Tento příběh nám ukazuje, jak důležité je sledovat trendy a potřeby trhu, a přizpůsobovat své produkty, aby byly v souladu s aktuálními potřebami zákazníků.

I když se společnosti podařilo restrukturalizovat a vrátit se na trh, nikdy už nedosáhla své dřívější slávy. Kodakova zkušenost je důležitou lekcí pro všechny podnikatele: neustále sledujte trh, naslouchejte svým zákazníkům a buďte připraveni měnit svůj produkt nebo službu tak, aby vyhovoval novým potřebám a trendům.

Ale dost už slavnostního úvodu, pojďme se ponořit do hlavních bodů, které vám pomohou pochopit, jak dosáhnout tohoto zázračného stavu.

Naslouchejte zákazníkům, ověřujte předpoklady a buďte otevření změnám:

Karel měl nápad na revoluční fitness aplikaci, která měla změnit způsob, jakým lidé cvičí. Představoval si, že aplikace bude obsahovat stovky cviků, detailní statistiky a kompletní výživové plány. Ale místo toho, aby se vrhl do vývoje této složité aplikace, se rozhodl nejprve naslouchat svým potenciálním zákazníkům. Zjistil, že zákazníci ve skutečnosti hledají jednoduchost a motivaci, spíše než složité statistiky a plány. Ověřil své předpoklady a nakonec vytvořil jednodušší, ale přitažlivější aplikaci, která byla přesně tím, co zákazníci chtěli.

Hledejte svou cílovou skupinu a vytvářejte hodnotu, která přetrvá:

Petra měla vizi pro online obchod s ručně vyráběným šperkem. Na začátku se soustředila na širokou paletu zákazníků a nabízela různé styly a materiály. Avšak brzy zjistila, že nejlépe se jí prodávají šperky z recyklovaných materiálů. Petra si uvědomila, že její cílová skupina jsou zákazníci, kteří dbají na udržitelnost a ekologii. Zaměřila se na vytvoření hodnoty pro tuto konkrétní skupinu a její obchod začal prosperovat.

Optimalizujte pro růst a škálování:

Lukáš a Tereza společně založili platformu pro online vzdělávání. Původně nabízeli pouze několik kurzů na různá témata, které sami vytvořili. Brzy si ale uvědomili, že poptávka po jejich službách roste a že potřebují nabídnout více kurzů a různé formáty. Postupně upravili svou platformu, aby byla snadno škálovatelná a umožňovala snadné přidávání nových kurzů a lektorů. Díky tomu mohli rychle reagovat na potřeby svých zákazníků a zajistit si růst a úspěch svého podniku.

Doufám, že tyto příběhy vám pomohou lépe pochopit, jak se dostat na vrchol hory jménem product-market fit. Nyní, když jste vybaveni mapou a kompasem v podobě těchto příběhů, můžete vyrazit na svou expedici za podnikatelským úspěchem.

Tak pojďme, s novými poznatky a jiskrou inspirace v kapse, vykročit směrem k product-market fit. Když budete naslouchat svým zákazníkům, hledat svou cílovou skupinu a optimalizovat pro růst a škálování, váš produkt bude mít skvělou šanci stát se hitem na trhu.

No a pokud budete potřebovat horského průvodce při tomto výstupu, tak víte na koho se obrátit. Tu K2 spolu dáme.

Radim

Radim Stráník

Jsem podnikatelský poradce a provedu vás od nápadu k úspěšnému podniku. Pomůžu vám začít, objevit vaše silné stránky a styl vedení.

Jsem váš společník bez podílu.

Kategorie článků

Zvědavé pondělí

Každý týden dávka neocenitelných informací.

Mohlo by vás zajímat…

ZP#013: Jak prodat velké nic

Podnikání v raných fázích se většinou skládá z několika kroků, bez ohledu na to, jaký druh podnikání zakládáte: Najděte publikum s problémem, který chtějí vyřešit.Nejprve musíte identifikovat cílovou skupinu s konkrétním problémem, který potřebují vyřešit. To zahrnuje...

číst více

ZP#010: Vsaďte vše na jednu kartu anebo …?

Můj nápad je dokonalý. Jdu do toho naplno. Vybírám stavební spoření a všechno sázím na jednu kartu. Taky máte podobné myšlenky, když vás napadne skvělý nápad na nový byznys nebo produkt? Určitě, nemá žádnou chybu. Do té doby než se potká s reálnými zákazníky. Pojďme...

číst více

Pojďme spolupracovat

Napište si o úvodní konzultaci zdarma a probereme možnosti spolupráce.