Vyjednávání: část 4. – Tahák na jednání

Lis 9, 2022 | Stay Curious

Jako takový bonus vám zde ještě poskytnu návod krok za krokem, jak si udělat tahák na jednání. Příprava se vám vždy hodí. Pokud s jednáním začínáte, tak vám papír s poznámkami může zachránit krk. Časem se může objem zmenšovat až se dostanete do fáze, kdy přípravu zredukujete na úplné minimum.

Pojďme si udělat přípravu a nachystat si tahák:

1. Jaký je cíl jednání? Možné scénáře.

  • Best case
  • Worst case

2. Shrnutí: shrnout si objektivní fakta, která vedla k jednání

3. Pojmenování

  • Zdá se, že …
    • je pro vás důležité
    • vám nevyhovuje
    • oceňujete
    • nechcete
    • by to mohlo usnadnit

4. Kalibrované otázky

  • Sada otázek, které pomohou odhalit hodnotu a identifikují potenciální zabijáky dohody
  • Jak to zapadá do daného cíle?
  • V čem je to přínosné?
  • Jakému největšímu problému budeme čelit?
  • Co v této oblasti považují za hlavní problém vaši kolegové?
  • Jak to ovlivní zbytek týmu?

5. Nepeněžní nabídky

  • Seznam nepeněžních položek, kterými protějšek disponuje (teoreticky pro něj nejsou tak hodnotné) a pro nás mohou být cenné

Pokud potřebujete na vyjednávání připravit ještě více, tak mi napište na jsem@radimstranik.com, rád pomůžu.

Radim Stráník

Jsem podnikatelský poradce a provedu vás od nápadu k úspěšnému podniku. Pomůžu vám začít, objevit vaše silné stránky a styl vedení.

Jsem váš společník bez podílu.

Kategorie článků

Zvědavé pondělí

Každý týden dávka neocenitelných informací.

Mohlo by vás zajímat…

ZP#009: Už jsem na té poradě dvakrát usnul

Kolikrát se vám stalo, že jste klimbali na firemní poradě, která se konala hned po obědě. Odcházeli jste a vůbec jste netušili, co se tam řešilo. Porady se staly symbolem moderního pracovního života, ať už korporátního nebo startupového. Někteří z nás je vnímají jako...

číst více

ZP#008: Co by udělal Seneca

Stoicismus, starořecká filozofie založená na myšlenkách Zena z Kitionu, se do 21. století vrátila jako elegantní gentleman ve fraku - a s ní přichází i několik rozumných rad pro ty z nás, kteří se snaží navigovat v oceánu moderního života, aniž by se utopili v...

číst více

ZP#007: Jak křičet na lidi na netu vol. 2

See Online: Nastavím reklamu na Facebooku a Googlu pro zvýšení návštěvnosti na stránkách.  Google Ads - nastavení reklamy je zde jednodušší na Facebooku. Můžu rozdělit na dvě části: Brand - vložím klíčové slovo pro reklamu - což pro mě znamená “Fermato”. Aby...

číst více

Pojďme spolupracovat

Napište si o úvodní konzultaci zdarma a probereme možnosti spolupráce.